Responsable du développement

Disponibilité demandée :

Description :

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT 

Sous la responsabilité de la coordination générale et en étroite relation avec lui et du Conseil d’Administration, le (la) Responsable du développement, est chargé(e) de : 

 Missions principales 

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel.
• Fixer et suivre les objectifs de vente et de prospection.

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients (porteurs de projet, entrepreneurs et entreprises). 
• Développer des partenariats avec entreprises, OPCO, collectivités, branches professionnelles… 
• Fidéliser les clients existants 
• Développer le nombre d’adhérents de l’assocation

Participation au groupe de travail “Communication”

• Prendre part aux réunions et projets du groupe de travail interne dédié à la communication. 
• Apporter des idées et partager les retours terrain pour améliorer la visibilité de l’organisme.

Communication sur les réseaux sociaux

• Définir et mettre en œuvre un plan de communication sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram, etc.). 
• Créer et coordonner la création de contenus adaptés (posts, visuels, témoignages). 
• Réaliser des portraits vidéos d’entrepreneurs 
• Animer la communauté en ligne (modération, réponses aux messages). 
• Mesurer l’impact des actions menées (taux d’engagement, audience…).

Soutien aux salariés et prestataires sur la partie commerciale

• Accompagner les salariés et prestataires sur le discours commercial. 
• Aider à la transformation des diagnostics (besoins clients) en accompagnements concrets. 
• Fournir des outils et supports adaptés pour harmoniser la démarche commerciale.

Développement des partenariats avec les collectivités locales

• Identifier et prospecter les collectivités locales susceptibles d’être partenaires. 
• Monter des projets ou actions communes. 
• Assurer le suivi et l’entretien de ces partenariats dans le temps.

Recherche de mécènes et fidélisation

• Identifier et prospecter de nouveaux mécènes privés ou institutionnels. 
• Monter des dossiers de mécénat et en assurer le suivi administratif et contractuel. 
• Entretenir et développer la relation avec les mécènes existants (reporting, valorisation, communication).

Recherche taxe d’apprentissage

• Identifier et prospecter les entreprises susceptibles de verser leur taxe d’apprentissage. 
• Monter et envoyer les dossiers administratifs nécessaires. 
• Entretenir la relation avec les entreprises contributrices pour assurer leur fidélisation.

Reporting

• Réaliser un reporting régulier au Coordinateur (indicateurs de performance, prévisions de CA).

Communication et représentation

• Identifier les évènements professionnels auxquels l’association pourrait participer sur le 44 et les autres départements des Pays de la Loire 
• Représenter l’organisme lors d’événements professionnels (salons, forums, conférences). 
• Organiser des événements de type “lancement” ou “inauguration”. 
• Participer à l’élaboration d’actions de communication et marketing pour promouvoir l’offre de formation 
  
  

Compétences :

Profil expérimenté de responsable développement. Fibre relationnelle.

Compétences requises

• Connaissance du marché de la formation professionnelle et de la réglementation (OPCO, CPF, taxe d’apprentissage…). 
• Solides compétences en prospection, négociation. 
• Aisance relationnelle et sens du service client. 
• Capacité d’analyse, de veille concurrentielle et de gestion de projets. 
• Maîtrise des réseaux sociaux et du Pack Office. 

Profil recherché

• Formation Bac+3/5 (commerce, marketing, RH, ingénierie de formation…). 
• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou des services B2B. 
• Autonomie, esprit d’initiative, capacité à travailler en équipe et à rendre compte au Coordinateur. 

En vidéo :