Chargé de Prospection en nature et financier pour les Restos du coeur - Région Sud et Corse (13)

Disponibilité demandée :

Description :

Les Restos du Cœur sont composés d’une Association Nationale (un siège et 11 Délégations Régionales) et de 111 Associations Départementales (AD) juridiquement autonomes, qui coordonnent les activités d'aide alimentaire et d'insertion pour les personnes accueillies dans plus de 2330 centres Restos grâce à l'engagement de 75000 bénévoles.
Les 11 Délégations régionales (DR) des Restos du Cœur permettent de renforcer des liens étroits entre le siège national et les associations départementales. Elles participent à la mise en œuvre des messages et de la politique de l'Association Nationale. Les missions sont exécutées en coordination avec les pôles et services du siège concernés. Elles ont un rôle important dans l'animation de la vie associative au niveau des régions en développant une dynamique collective avec les Associations départementales Leur appartenance à l’Association Nationale et leur proximité avec le terrain, en font des acteurs clefs des Restos pour appuyer et écouter les Associations Départementales. 
La Délégation Régionale Sud et Corse (DR7) accompagne près de 100 000 personnes grâce à la mobilisation de plus de 5000 bénévoles sur 8 départements. 

Nous recherchons une Chargée de prospection en mécénat de compétences. 
Ce poste s’adresse à des salariés à la fois motivés par une mission solidaire dans une association reconnue d’utilité publique mais aussi souhaitant valoriser leurs compétences professionnelles et en développer de nouvelles. 

Missions & Activités 

Sous la responsabilité de la déléguée régionale et en étroite collaboration avec le Correspondant prospection bénévole, les Correspondants Ressource Bénévoles, le/la salariée en mécénat de compétence a pour mission de développer et de structurer l’équipe de prospecteurs au sein de la région. Il développera les partenariats d’entreprises de tous types (dons en nature, financiers …) sur son territoire et y déploiera les partenariats nationaux. 

Pour les dons en nature, la mission consiste en la prospection des différents acteurs (principalement mais pas seulement) du secteur agro-alimentaire (industriels, plateformes de la grande distribution, producteurs agricoles …) susceptibles de faire des dons en nature dans un esprit de lutte contre le gaspillage alimentaire et d’adhésion à la mission de l’association : venir en aide aux plus démunis. Pour cette mission, il/elle évolue au sein du réseau de prospection animé par le Réseau Don Alimentaire de l’Association Nationale et il travaille en étroite collaboration avec les prospecteurs régionaux bénévoles de la DR7. 

La prospection visera l’ensemble des entreprises et organismes susceptibles d’apporter un soutien financier aux Restos du Coeur. 

ACTIVITÉS PRINCIPALES 

Après une période d’intégration et d’immersion, vous exercerez les activités suivantes : 

Renforcement des capacités locales de prospection 

Accompagner les Associations Départementales dans la mise en place d’une structure de prospection la plus étoffée possible, tant pour les denrées que pour les financements, en favorisant le recrutement et l’animation d’un réseau dense de prospecteurs locaux. 

Objectifs : 

• Permettre un plan de charge allégé pour chaque prospecteur, favorisant leur fidélisation. 
• Réduire les risques de discontinuité dans le suivi des donateurs. 
• Accroître la capillarité territoriale en mobilisant les centres et les réseaux de proximité. 

Développement des réseaux de prospecteurs 

Identifier et mobiliser des prospecteurs spécialisés : 

• Dons en nature : pour la distribution dans les centres et la réduction des achats des Associations Départementales. 
• Dons financiers / financement de projets : pour soutenir les actions locales et régionales. 

Animation et coordination des réseaux 

• Mettre en œuvre la politique de prospection définie en collaboration étroite avec l’Association Nationale (AN). 
• Définir une stratégie de prospection adaptée aux territoires. 
• Assurer la formation et l’accompagnement des prospecteurs. 
• Garantir la mise à jour des fichiers prospecteurs et un bon suivi des comptes (tuilage en cas de départ). 
• Contribuer à l’identification du marché régional pour affiner les opportunités de prospection. 
• Participer à des visites de comptes en binôme avec les prospecteurs pour renforcer les liens et la qualité des partenariats. 
• Prise en charge de grands comptes. 

Compétences :

• Adhésion aux valeurs des Restos du Cœur : solidarité, neutralité et bienveillance. 
• Aptitude à travailler en équipe et en réseau. 
• Appétence pour le démarchage commercial et/ou le développement de partenariats. 
• Bonne connaissance des entreprises et idéalement du mécanisme de mise en œuvre d’une démarche RSE. 
• Sens du relationnel, du dialogue, et capacités de persuasion/négociation. 
• Sens de l’organisation, rigueur et autonomie. 
• Adaptabilité, dynamisme et persévérance. 
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office). 

Plus :

FORMATION ET ACCOMPAGNEMENT PROPOSÉS 

Lors de votre prise de fonction, les Restos vous assurent un parcours d’intégration adapté à votre mission. 

En complément, un accompagnement continu au sein de la Délégation Régionale est proposé par un binôme bénévole expérimenté pour garantir une intégration optimale. 

Des sessions de formation auront lieu dans les locaux de l’Association Nationale basée à Paris (puis Cachan à partir de mi 2027). 

En parallèle de cela, des visites seront programmées dans l’Entrepôt d’Opportunité situé dans le Vaucluse ainsi que dans les différents départements de la Région afin d’appréhender au mieux le fonctionnement des Restos ainsi que l’architecture existante sur le territoire en termes de prospection et de logistique.